Praxis verkaufen – mit Erfahrung im Heilberufler-Markt
Zwei Verkäufe, die meist parallel laufen
Wer eine Praxis verkaufen möchte, hat es fast immer mit zwei Verkäufen zu tun: der Praxisimmobilie (Räume, Eigentum, medizinische Sondereinbauten) und der Praxis als Unternehmen (Patientenstamm, KV-Zulassung, Mitarbeiter, Goodwill). Beides läuft oft zeitgleich, ist aber rechtlich und wirtschaftlich getrennt.
Wir sind Immobilienmakler — wir kümmern uns um die Immobilie. Die Praxisübergabe als Unternehmensverkauf läuft über die Kassenärztliche Vereinigung oder spezialisierte Praxisvermittler. Wir koordinieren beide Stränge so, dass sie ineinandergreifen, ohne sich zu blockieren.
Käufergruppen für Praxisimmobilien
Der Kreis möglicher Käufer ist überschaubar — aber er ist hochspezifisch. Jede Gruppe entscheidet anders, hat andere Anforderungen und ist über andere Wege erreichbar.
| Käufergruppe | Was sie suchen | Wie wir sie erreichen |
|---|---|---|
| **Praxisnachfolger** | Sofortbezugsfähige Praxis, KV-tauglich | Praxisbörsen, Ärztekammer-Netzwerk |
| **Praxisgemeinschaft / MVZ** | Größere Etagen mit Erweiterungspotenzial | Direkte Ansprache, Branchen-Kontakte |
| **Heilberufler-Nachnutzer** | Therapie-, Physio-, Heilpraktiker-Räume | Therapeuten-Verbände, regionales Netzwerk |
| **Investor mit Mieterbindung** | Vermietetes Renditeobjekt mit Heilberufler-Mieter | Investoren-Netzwerk, Family Offices |
Welche Gruppe für Ihre Praxis realistisch ist, hängt vom Objekt, der Lage und der Übergabe-Situation ab — das klären wir vor Vermarktungsstart.
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Bewertung – Substanz, Mietertrag und medizinische Sondereinbauten
Eine Praxisimmobilie bewertet sich nicht wie eine Eigentumswohnung. Drei Werthebel sind besonders wichtig:
- Substanzwert – Wiederherstellungskosten abzüglich Altersabschlag. Wichtig bei Verkauf an Praxisnachfolger, der die Räume selbst nutzt.
- Medizinische Sondereinbauten – Bleischutz im Röntgenraum, Sauerstoffanlage, spezielle Versorgungsleitungen, Sterilisationsbereich. Diese Einbauten haben einen klaren Marktwert, müssen aber richtig angesetzt werden.
- Mietertrag bei Investorenverkauf – läuft die Praxis vermietet weiter, zählt vor allem die Mietzinshöhe, Restlaufzeit und Bonität des Behandlers.
Eine falsche Bewertungs-Linie kann den Verkaufspreis im sechsstelligen Bereich verändern, ohne dass das Objekt selbst etwas anders macht. Wir prüfen für Ihr konkretes Objekt, welcher Käuferkreis realistisch ist, und richten die Bewertung darauf aus.
Diskretion ist beim Praxisverkauf eine eigene Disziplin
Patienten dürfen nicht erfahren, dass Sie verkaufen, bevor klar ist, wer nachfolgt — sonst wandern sie ab und der Praxiswert sinkt, was wiederum den Immobilienpreis drückt. Mitarbeiter dürfen nicht erfahren, dass Sie verkaufen, bevor die Nachfolge geklärt ist — sonst kündigen sie. Kollegen am Standort dürfen nicht erfahren, dass Sie verkaufen, weil sie sonst Patienten anwerben.
Wir vermarkten Praxisimmobilien deshalb fast immer off-market — gezielte, persönliche Ansprache vorqualifizierter Nachfolger und Kollegen aus unserem Netzwerk, mit Vertraulichkeitserklärung vor jeder Detailinformation. Besichtigungen organisieren wir außerhalb der Sprechzeiten.
Vom Erstgespräch bis zur Übergabe
- Erstgespräch & Trennung der Themen – Immobilienverkauf oder Praxisnachfolge oder beides?
- Bewertung & Bandbreitenermittlung – nach Substanz, Sondereinbauten und Marktvergleichen.
- Datenraum & Exposé – alle Unterlagen geprüft, vollständig, vermarktungsfähig.
- Diskrete Käuferansprache – Nachfolger, MVZ, Investoren, alternativ Therapeuten.
- Besichtigungen & Verhandlung – betriebsschonend, in Abstimmung mit Anwalt und KV-Vermittler.
- Notar & Übergabe – Vertragsentwurf, Beurkundung, Schlüsselübergabe, Patienten-Information.